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今年冬天北海楼市热闹的可能在租房而不是卖房

来源:北海买房那些事 ( 原创 )     作者:冰戈    时间:2023-10-19

国庆过后,越冬“候鸟”开始重返北海。

今年冬天(2023-2024年冬季)北海“候鸟”规模估计大增——这应该是共识了。

因为这是新冠疫情过后的第一个冬季。没有疫情出行的限制,也没有疫情感染的担心。被憋了三年不便南下过冬的压抑,应该会引发强烈的反弹和“报复性”的出行。

这个理由很强大。北海今年三月三、五一、暑期以及国庆的旅游持续火爆已经印证。

但如果仅以这个来判断北海楼市走向,会出问题。

2017-2019年还没爆发新冠疫情,外地人至少买走了北海三分之二的房子(按上表计算大约9.8万套)。

2020-2022年是新冠疫情持续时间,外地人估计只买走北海三分之一左右的房子。假设新房已经交付了一半,按上表计算大约1.6万套。

也就是说,从2017年到2022年,外地人在北海购买(且已经交付了的)房子至少有11.4万套。因为新冠疫情,很多业主还没过来瞅过和住过。

于是很明显:今冬“候鸟”虽然数量大增,但其中大部分已在北海买了房子。以现在的楼市大环境,试图激励他们再买房,不现实。

潜在的客户主力是无房的“候鸟”。但在这方面,隔壁的防城港、云南的大理和版纳、海南的海口和三亚、广东的惠州和湛江……都是有力的竞争对手。

作为大自然的宠儿,北海的硬件(包括地理环境和城市经济环境)当然有着独特的优势,但这个优势还不足以吸引“候鸟”撇开其它城市直接就在北海下单买房。

另外,三年的新冠疫情不但改变了中国房地产的大环境,也明显改变了楼市的销售模式。如果继续坚持反复不停讴歌自家城市,也许“候鸟”们更乐意一年换一个城市以尝试不同的过冬滋味。

因此,今年冬天北海楼市的主战场未必就在楼盘销售,过冬房的租赁与服务估计更突出、更迫切。

目前北海流行的过冬房依然是“包吃包住的小单间”模式,广泛应用于酒店、居民楼、以及传统民宿里面。

这个模式非常方便也非常实惠。尤其对于新扎“候鸟”,干脆且利落。

但这样的过冬房会让“客人永远是客人”。对于住宿业来说,正好是他们最擅长的。而对于房地产来说,缺乏融入当地的感觉就没办法粘住“候鸟”,自然也就谈不上房子买卖。

于是,现在的北海楼市出现了一个新现象:越来越多的带看中介做起了小区套房出租的生意。而且他们并不是简单的房子出租就了事,接下来还打算成为新来“候鸟”的生活顾问和城市顾问,努力让客人尽快融入北海,尽快成为这个城市的居民而不仅仅是过客。

确实,粘住了客人,买房的机率就提高了。房子能够出租了,也抚慰了前些年在北海买了房子的外地人。房子容易出租了,投资购房的人群就会出现了——就跟今年旅游火爆直接带动民宿的投资购房那样。

但是,“房东+顾问+服务者”三大角色融于一身,带看中介们面对的考验不小。“候鸟”人群毕竟以退休人员为主,身体的调养要求和生活的健康向往是比较复杂和细致的。

可以想象,今年这个冬天,北海楼市的故事预计会比往年更精彩。

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