如果有两个邻居楼盘，各方面都差不多。然后突然间，其中一个销量火爆，而另一个继续冷冷清清。

问：这是什么原因？

答：

1、带看佣金提高了；

2、降价了，或者通过赠送之类变相降价了；

3、品质和服务提高了。

以现在的楼市环境，第一个可能性超过9成，第二个可能性超过8成，第3个基本上不可能。

所以，如果隔壁楼盘突然间销量大增，不是房价便宜，就是鼓励中介或业主带看。如果两样都有，那更不用多说了。

北海市房地产交易中心每月都会公布“网签面积前十名”的楼盘榜单，也就是当月卖得最火的十个楼盘名单。

今年1-3月，北海共有16个楼盘上榜：

这16个楼盘可以分为5类。

D类13.园辉新都、14.桐洋新城，都是桐洋系列的项目，民间把它们称为“何老二的楼盘”，房价一向便宜，但口碑一般。

E类15.碧桂园北海阳光、16.吾悦华府，前者今年带装修4000多，后者毛坯4000多，堪称便宜到家，所以在2月就卖完了。

A类连续3个月上榜。

问：为什么能连续上榜？

答：因为一直都便宜（例如阳光城悦江海、交投海上星辰），或者今年突然间变得便宜了（例如雅居乐金海湾、皇家海湾公馆）。

注意：“卖得便宜”要综合来看。售价从8000降到7000，肯定是便宜卖了。如果价格保持8000不变甚至涨到了8500，但中介带看佣金从5个点涨到10个点，同样也是“便宜卖了”。

B类没有连续上榜，但在3月上榜。

问：为什么3月能够上榜？

答：

1、天赐御园，以前价格高高在上，现在它的1栋“不分户型、不分楼层、不分朝向”，所有在售房源的指导价格都是6500元/平方。

2、曲江新鸥鹏教育城，今年以来房价大降。尤其3月，促销毛坯4700元/平方。

3、金地山海领誉，今年很多房源单价只有5000多。

4、嘉盛名都，在售房源的指导价格现在是7000多。

最后是C类，它们在3月都落榜了。

问：为什么落榜？

1、冠山海，已经不再嚷着“单价六七千”了。

2、彰泰白鹭湾，3月的优惠力度已经不如1月2月。

3、山湖海上城，单价还是6000多，但它已经是尾盘房源少，而且又宣布延期交房。

4、蜀海和居，单价还是5000左右继续便宜，但它的小户型比较多，位置又不是很讨外地人喜欢，带看佣金如果缺乏吸引力就有可能影响销量。

综合上述，北海今年1-3月卖得火的楼盘，不是价格有优势，就是带看佣金更激励。那些曾经吆喝涨价的，如果不是老老实实调整回来，那就只能缩在一角想念静静了。

接下来会涨价吗？

有两种情况，会：

第一种：如果已经是清盘状态、或者已经把开发成本收回来了，现在卖一套净赚一套，那涨涨价也无妨。

第二种：没提高带看佣金、也没有加大宣传，但客户自动增加了。那应该考虑涨价，因为这种情况意味市场要热闹了。

如果两种情况都不是，在还有大量可售房源的情况下......涨价，嫌死得还不够快咩？

那买房人是现在入手呢，还是等等？

如果看中的楼盘和房子有明显的可替代性，即不买这个楼盘，隔壁或周边还有差不多的楼盘——那就等等。

反之，如果非常中意这个楼盘、且房源稀少、且觉得购房安全，入手呗。