北海楼市现在很冷。

冷到什么程度？今年3月份全市所有楼盘仅卖出772套房子，创下了最近十年新低。

历史上的3月，北海楼盘销量都是大涨。唯有今年，跌。

什么原因？

以前认为是新冠疫情。但2020年3月，北海累计确诊44例（死亡1例），当月楼盘网签1153套；2022年3月，北海只零星出现几例无症状阳性，当月楼盘网签772套。

由此可猜，疫情之外应该还有其它因素。疫情，短期内无法消除。其它因素，如果处理了是不是可以缓解楼市压力？

从楼盘停工说起

长沙路有个楼盘，三期已停工数月。

今年1月，有业主问：何时可复工？

开发商很客气地回应：由于疫情影响，资金压力较大，暂缓工期，预计2022年3月1日项目全面复工，不影响房屋交付时限。

到3月初，未见复工，业主又问。开发商表示：2023年12月30日为交付日期，在此之前会合理安排工期，如期交房（但业主表示他的合同交房日期是2020年10月）。

到3月中下旬，仍未见复工，业主再问。开发商每次都是这样说：“目前尚未到达交付时间，将会合理安排工期，如期交房”。

从字面来说，开发商的答复没有问题，因为交房时间确实未到。就跟商品买卖那样，交货时间未到，吱吱喳喳干嘛？

但买了房的、或者准备买房的，见到这样的回复，心情会如何？如果北海看房见到多个这样的楼盘，对楼市的信心又会如何？

还有一个停工楼盘是恒大御景湾。

市住建局3月29日回应：3月16日，恒大公司广西总部负责人和中铁二局广西片区负责人就复工复产事宜进行谈判，部分谈判内容已达成共识，仍有部分内容需进一步谈判；3月17日，市住建局再次约谈中铁二局和恒大的北海公司，要求它俩如实向上反映实际工程建设等情况，积极争取各自广西区域及集团的总部的支持，尽快促进复工谈判磋商。市住建局表示将持续跟进最新进展情况，推动项目尽快复工。

这个答复依然未能解决问题。但从心理感受的角度，至少还感觉到还有诚意，没傲慢到让人添堵。

再谈市场供应

4月1日，市自然资源局发布《北海市2022年度拟出让地块推介》，今年计划出让28幅土地共2935.56亩。其中，住宅用地共19幅2591.22亩（最小43.47亩、最大405.63亩）。

假如容积率按2.5计算，2591.22亩住宅用地可以建432万平方米的房子。如果平均每套按90平方米计算，可以推出47986套商品房。

去年，北海全市楼盘共卖出（网签）21725套房子。前年，是18524套。

今年3月，北海仅发出4张预售许可证，合计仅推出住宅412套。今年1-3月，全北海一个新楼盘都没有。

如果对比往年的同期，就可以清楚地知道开发商们信心已经明显不足：

一方面，楼市处于极高库存阶段。另一方面，土地供应准备加大。如果悄然进行，没啥问题。但官方可能担心宣传不够，网站与公众号同步多角度进行，然后各种自媒体跟风炒作。

楼市如何脱困

北海的房价现在已经跌到毛坯5000多，便宜的4000多就能拿下。一套80平方米的房子，总房款40万上下，首付比例又降到了20%。如果有10万元现金，可以买房且简单装修了。

说白了，北海楼市现在已经不用讨论“买不起房”的情况。需要关注的，是“想不想买房”的问题。

楼市这么惨淡，毫无疑问是因为不想买房。

为什么不想买房？

说来说去就是信心问题：担心疫情导致未来收入不稳定难以按时还贷；担心楼盘质量问题更担心停工烂尾；担心明显的供大于求，将来缺乏增值空间。

疫情之下的对未来的担心，这个没辙，目前无解。只能等疫情消失、等社会恢复正常。

但对开发商、对官方的担心，现在是有解可解的。即使解决不了全部，只要能解决部分都可以明显刺激楼市的信心。

比如说，土地供应事宜悄悄进行，高调表态支持去库存。

比如说，谨慎回复咨询、谨慎回复投诉。

更直白一些，疫情之下无论官方还是开发商，都应该小心翼翼维护脆弱的市场信心。这种信心如果官方不注意、开发商无所谓，难道要让买房人自行坚信黑暗过后是黎明？

市场信心不足，是北海楼市目前最大的风险。

所以，推动北海楼市走出低谷，需要整体一盘棋。各自为政，那就麻烦了。

所以，出台救市政策固然可以刺激楼市，但相关细节若能到位则更有信心。

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